У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

Содержание
  1. Каким магазинам разрешают работать во время самоизоляции и что делать, если вам нельзя
  2. Что продавать можно?
  3. Что нельзя продавать в офлайн-рознице в период самоизоляции
  4. Как продавать то, что не входит в перечень товаров первой необходимости?
  5. Как оформить электронный пропуск для похода на работу?
  6. Гипермаркеты против киосков: как выживает малый бизнес в борьбе с сетевыми магнатами
  7. Как конкурировать с монстрами торговли
  8. Бизнес борется за покупателя
  9. «Речь о качестве»: как амурский инженер стал популярным поваром
  10. Мнение
  11. 8 правил покупки бытовой техники и электроники
  12. Товары по уходу за телом
  13. Что происходит с нераспроданной техникой в магазинах?
  14. Почему это так важно для ритейлеров?
  15. Убытки
  16. И что же делают магазины
  17. Запасной вариант
  18. 10 крупнейших маркетплейсов в России
  19. Wildberries
  20. Ozon
  21. Lamoda
  22. Beru
  23. Goods
  24. Aliexpress/Tmall
  25. Ulmart
  26. СДЭК.МАРКЕТ
  27. Robo.Market
  28. eBay
  29. Заключение

Каким магазинам разрешают работать во время самоизоляции и что делать, если вам нельзя

У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

28 апр 2020 16:05

Разобрались в тонкостях перехода розничной торговли на работу в условиях режима самоизоляции на основе Указа Президента Российской Федерации от 25.03.

2020 № 206 «Об объявлении в Российской Федерации нерабочих дней» и Указа Губернатора Красноярского края «О дополнительных мерах, направленных на предупреждение распространения коронавирусной инфекции, вызванной 2019-nCoV, на территории Красноярского края».

Что продавать можно?

Если коротко: продавать можно любые продовольственные товары, лекарства и непродовольственные изделия, включенные в перечень товаров первой необходимости.

Список товаров первой необходимости, актуальный на 17 апреля.
Итак, через розничные сети разрешается продавать:

  • Санитарно-гигиенические маски, антисептики для рук и салфетки влажные и сухие
  • Мыло туалетное и хозяйственное, зубные пасты и щётки, туалетную бумагу, стиральный порошок
  • Детские подгузники, пеленки и гигиенические прокладки
  • Спички, свечи
  • Детские шампуни, крема от опрелостей, бутылочки для кормления, соски-пустышки
  • Бензин автомобильный,  дизельное топливо, Газомоторное топливо (компримированный природный газ, сжиженный природный газ, сжиженный углеводородный газ)
  • Зоотовары (включая корма для животных и ветеринарные препараты)

Самое главное: продавать товары из перечня можно любым способом — в классической рознице с прилавками и продавцами, дистанционным и любым другим способом. Никаких ограничений не существует.

Какие организации можно отнести к тем, что обеспечивают людей товарами первой необходимости, указанными в Перечне? Это организации и ИП, обеспечивающие всю цепочку от производителя до конечного потребителя:

  • производители, поставщики, дистрибьюторы;
  • транспортно-логистические организации, логистические комплексы;
  • организации, оказывающие услуги по подготовке, обработке, упаковке товаров и иные подобные услуги;
  • распределительные центры;
  • оптовые рынки, склады;
  • службы доставки, курьерские службы, пункты выдачи заказов;
  • объекты торговли всех форматов (в том числе нестационарные и мобильные объекты);
  • управляющие компании, в том числе обеспечивающие функционирование объектов недвижимости, в которых располагаются вышеперечисленные организации.

Это означает, что работать в период карантина и самоизоляции могут не только магазины, но и производители, упаковщики, дистрибьюторы, перевозчики и так далее. Все те, кто имеет отношение к снабжению населения товарами первой необходимости.

Что нельзя продавать в офлайн-рознице в период самоизоляции

Ответ простой: всё, что не вошло в список из предыдущего пункта.

Есть небольшая, но принципиальная оговорка, сформулированная пунктом 4 Распоряжения правительства № 762-р от 27 марта, цитата:
«При реализации хозяйствующими субъектами, осуществляющими торговую деятельность, товаров, входящих хотя бы в одну группу товаров, указанных в перечне, такие хозяйствующие субъекты вправе реализовывать товары, не включенные в перечень».

То есть вроде как можно продавать что угодно, лишь бы в ассортименте были товары из перечня. Например, добавить сухие и влажные салфетки с антисептиком для рук в ассортимент магазина автозапчастей.

На практике это вряд ли сработает, во всяком случае вопросы у Роспотребнадзора и других органов возникнут точно. Хотя многие предприниматели уже начали использовать такую лазейку в законодательстве.

Как продавать то, что не входит в перечень товаров первой необходимости?

В офлайне — никак. Но можно продавать дистанционным способом.Об этом в пятом пункте упомянутого Распоряжения Правительства, цитата:

«Установить, что допускается продажа продовольственных и непродовольственных товаров дистанционным способом, за исключением товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации».

То есть в онлайне можно продавать все, что не запрещено законом. Если вы сомневаетесь в легальности своей продукции, внимательно посмотрите перечень запрещенных товаров на аукционе. Он полностью соответствует текущим законам.

Правда, в распоряжении не уточняется, как именно разрешено делать доставку товаров при продаже дистанционным способом. Курьеры, пункты выдачи, сторонние и собственные службы доставки — все можно смело использовать при продаже товаров дистанционным способом.

Единственное, на что стоит обратить внимание — это правила режима самоизоляции. Очевидно, что сотрудники на доставке и в пунктах выдачи должны иметь разрешительные документы, подтверждающие право работать в условиях ограничений.

Как оформить электронный пропуск для похода на работу?

В Красноярске работодатели должны представить в городскую администрацию информацию о соблюдении превентивных мер, а также о количестве своих работников, заполнив специальную форму, которая размещена на сайте мэрии.

Заполненную, подписанную, заверенную и отсканированную форму в формате PDF или фото нужно отправить на адрес электронной почты pass@admkrsk.ru и ждать интернет-ссылку на страницу входа в личный кабинет.

Заполнить информацию о своих сотрудниках (ФИО, паспортные данные) необходимо не позднее 3 дней после получения логина и пароля. После заполнения информации система выдает персональные коды, предназначенные для каждого сотрудника.

Обязательства по сохранению и обработке ваших персональных данных берет на себя администрация города.

Источник: https://blog.au.ru/kakim-roznichnym-magazinam-razresheno-rabotat-v-period-samoizolyacii-i-chto-delat-esli-vam-nelzya/

Гипермаркеты против киосков: как выживает малый бизнес в борьбе с сетевыми магнатами

У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

Старт своему маленькому бизнесу Юлия Бризе и ее муж Александр дали в 2015 году. Молодые и отчаянные — тогда им было по 27 лет — взяли кредит в 100 тысяч рублей и пятачок торговой площади.

«Семьдесят тысяч отдали за двухмесячную аренду, на оставшиеся 30 купили сигареты и набрали у агентов товары в рассрочку», — вспоминает Юлия Бризе. За два месяца начинающие бизнесмены рассчитались с долгами, и дело пошло в гору. Семья не скрывает: начинать было рискованно и страшно.

Александр к моменту открытия только искал нишу в бизнесе, стабильной работы у него не было.

— Я трудилась главным бухгалтером на предприятии. Работу бросать не стала, дала себе зарок — всю прибыль в кассе до копейки как минимум полгода пускать на развитие магазина, — вспоминает Юлия.

50

миллионов рублей выделено на субсидии предпринимателям в 2018 году властями Амурской области. Условия предоставления поддержки сейчас в разработке. Право на участие в конкурсе дадут и владельцам малых торговых точек

Опытом в торговле супруги тоже похвастать не могли: она — экономист, он — по образованию учитель труда. Азы постигали, набивая шишки. Первое время не могли даже нанять продавцов.

Оба директора стояли за прилавком по очереди, в ночную смену тоже. Довольно скоро точка начала приносить прибыль, появилась возможность расширяться.

К тому моменту владельцы досконально знали все тонкости работы и управляющего, и продавца, и мерчандайзера.

— Я думаю, очень многие магазины сегодня разоряются из‑за неграмотного управления, — рассуждает Юлия Бризе. — Единицы готовы встать и торговать. Берут деньги у родителей или в кредит и сразу нанимают персонал, который потом их обманывает.

Юлия, прежде чем искать управляющих, сама руководила магазинами. «Я знаю, какую прибыль должна приносить каждая точка. Как меня могут обмануть?» — отмечает предпринимательница. Вместе с мужем они не раз разоблачали подворовывающий или некомпетентный персонал.

«Однажды нам попался очень хитрый мальчишка-продавец. Он умудрялся продавать товар мимо кассы под видеонаблюдением, а выручку забирал себе. Но мы его вычислили.

Он подносил продукты к оборудованию той стороной, где нет штрихкода, в итоге продажа не проходила через компьютер», — вспоминает Александр, как они ночами напролет листали накладные и отчеты.

— Нужно жить своим делом, болеть им и работать не покладая рук, — выводит первое условие успеха Юлия.

Теперь бизнесмены с улыбкой вспоминают, как просили у агентов отсрочки по долгам. Сегодня с их сетью сотрудничают больше 150 дистрибьюторов. А супруги поставили цель — в год открывать по одному магазину. Пока они движутся по графику. «Готовимся запустить четвертый супермаркет в центре города», — делится планами Александр.

Как конкурировать с монстрами торговли

Бизнесмены признают: конкурировать с супер- и гипермаркетами сложно. «За счет больших объемов крупные сети получают товар по цене ниже вплоть до 30 %! А люди в наше непростое время сравнивают и идут туда, где дешевле», — констатирует Александр.

Многих неравные условия ломают. «Первыми с рынка уходят те, кто ошибся с выбором места для торговой точки», — отмечают предприниматели.

Магазины Юлии и Александра находятся рядом с автотрассами и крупными объектами, через которые ежедневно проходит много людей.

— Рядом есть заводы и больницы. Я бы никогда не открыла магазин просто в жилом квартале и тем более в элитном доме. Максимум люди спускались бы ко мне взять лук или майонез, которые забыли купить в супермаркете, — отмечает Юлия.

Основная клиентская масса торговых точек днем — работники заводов, по ночам — таксисты. Ассортимент подбирают на любого покупателя. «Мы стали работать по типу закусочной. У нас всегда есть выпечка, готовые обеды и горячие напитки. В день только сдобы берут на 4—6 тысяч рублей», — отмечает Александр. Когда начался отток покупателей, владельцы магазина приняли решение трудиться и по ночам.

— Многие ошибочно думают, что работать круглосуточно невыгодно. Боятся: мол, кто придет ночью? Зачем нести затраты на коммуналку и зарплату продавцам ради 2—3 клиентов? Но есть люди, которые возвращаются домой с работы в 23 часа, когда все супермаркеты закрыты. Они покупают то же самое, что и клиенты днем. У нас был шок, когда мужчина в 4 утра пришел за краской для волос! — смеется Юлия.

39

торговых центров общей площадью 208 тысяч кв. м работают в Благовещенске, по данным на 1 января этого года

В век, когда больше всего ценят время, в прилавочных магазинах супруги стали внедрять принципы работы супермаркета, в основе которого — доверие и близость к покупателю. Здесь не запирают холодильники — клиент может сам выбрать пельмени, блинчики, мороженое и напитки.

«Людям хочется ознакомиться с продуктом, почитать этикетку. Психологически человек настроен купить больше, если он берет товар в руки», — объясняет Юлия. Супруги-бизнесмены советуют хвататься за любой способ заработать.

К примеру, недавно они начали доставлять товары на дом, и уже получают по несколько заявок в день.

— Кроме нас, эту услугу предоставляет только один магазин. Она востребована, особенно среди людей с ограниченными возможностями. Кто‑то сломал руку, например, или бабушка не может донести домой несколько пятилитровых бутылей воды, — рассказывает Александр.

Помимо экономической стратегии, Юлия Бризе вывела целую философию маленького магазинчика. Немаловажное место в ней занимает эстетика. «Многие считают затраты на электричество лишними расходами.

Но благодаря хорошему свету выкладка товара кажется лучше, а в самом магазине покупателю уютнее», — подмечает хозяйка бизнеса.

Даже к персоналу одно из требований — приятная внешность и умение общаться с людьми.

— Нам приходилось увольнять хороших работников за грубое обращение с покупателями, — не скрывает Юлия.

Ведь магазин в своем районе часто становится едва ли не комнатой психологической разгрузки. Продавцов знают по именам, рассказывают им о своих проблемах и даже дарят девушкам за прилавком цветы. «Бывает, что мужчины идут к определенной кассирше. А в прошедший Новый год у нас был рекорд: одной из наших продавщиц за смену подарили 40 шоколадок», — рассказывает Александр.

Бизнес борется за покупателя

Предпринимательское сообщество массово жалуется на катастрофическое падение прибыли. Малый бизнес давят возросшие налоги и новые требования — узаконить алкоголь через ЕГАИС, установить онлайн-кассы.

Вместе с открытием новых гипермаркетов клубок этих проблем стал решающим поводом задуматься о закрытии дела и для Натальи (имя изменено по ее просьбе), которая 10 лет держала продуктовый минимаркет на окраине Благовещенска.

Долгое время торговая точка была ведущей в микрорайоне Тепличный.

— А потом появились «Перекресток», «Острова», «Самбери», люди ездят туда на машинах, а к нам заходят, если что‑то забыли купить в крупном гипермаркете. Ко всему прочему у людей сейчас нет денег, упала покупательская способность», — сетует предприниматель.

К нам заходят только, если что-то забыли купить в крупном гипермаркете.

За последние два года оборот товара в магазине Натальи снизился почти наполовину. По ее словам, бизнес работает в ноль: прибыли хватает лишь на покрытие расходов.

Подобные трудности переживают и крупные торговые сети: гипермаркеты «съедают» дискаунтеры и супермаркеты. К примеру, вернувшийся к жизни «Наш универсам» выдает чеки с надписью «Самбери».

В компании подтвердили: теперь эти магазины входят в один холдинг с популярнейшей торговой сетью. Иными словами, торговые точки, оказавшиеся на грани банкротсва, купили конкуренты.

https://www.youtube.com/watch?v=qYNXwczTHdc

В сложившихся условиях в выгодном положении оказывается покупатель, за которого продавцы вынуждены бороться.

По данным управления по развитию потребительского рынка и услуг Благовещенска, обеспеченность торговыми площадями в амурской столице превышает норматив более чем в два раза.

В областной столице работает больше тысячи различных объектов торговли, 39 торговых центров. Каждый хочет, чтобы люди пришли к нему.

— С открытием «Самбери» отток клиентов в первую неделю у нас составил 50%, значительно упала выручка, — на условиях анонимности рассказали «Амурской правде» в одной из крупных торговых сетей Благовещенска, работающей 10 лет. — Спустя время люди стали возвращаться.

Такое происходит всегда, когда на рынке появляется новый конкурент. И это заставляет старых игроков вливать средства в рекламу, ребрендинг, меняться. Мы, к примеру, набрали штат поваров и открыли собственное производство.

Продаем людям то, что они хотят — готовые обеды, салаты, выпечку, даже хлеб свой начали печь.

И, пожалуй, еще никогда супермаркеты не делали столько скидок и акций с розыгрышами путевок на моря и бытовую технику.

«Речь о качестве»: как амурский инженер стал популярным поваром

Даже маленький бизнес может стать конкурентным. Это доказал амурчанин Виктор Косицын. В 2016 году уставший от неприбыльной работы инженер-строитель решился на отчаянный шаг — он уволился и запустил по Благовещенску гриль-мобиль. Это был фургон на колесах, оснащенный профессиональным оборудованием — печью и грилем.

Виктор сам, будучи поваром-любителем, готовил стейки, шашлыки и овощи-гриль на глазах у покупателей. Так он стал владельцем единственного в городе ресторана на колесах, где элитные блюда, приправленные авторскими соусами, подавали в течение 20 минут и дешевле, чем в заведениях общепита.

Первое время новоиспеченный бизнесмен дерзко парковался напротив гипермаркета «Перекресток».

— Люди делали заказы, пока шли в магазин, а сделав покупки, забирали готовое блюдо, — рассказал о своем опыте Виктор, не побоявшийся, что его бизнес «съедят» торговые гиганты.

«Речь о качестве и вкусе еды, — уверен предприниматель, привлекший покупателей уникальным ассортиментом. — В гипермаркете готовая еда лежит на прилавке целый день. А у меня стейк из-под ножа.

И не нужно томиться в ожидании в ресторане». По подсчетам Виктора, в день благовещенцы заказывали от 20 до 50 порций. Прибыль составляла порядка 20 тысяч рублей, половина из них — чистая выручка.

А плюсом кухни на колесах стала ее мобильность.

— Меня приглашали люди при деньгах. Вечером в пятницу я приезжал, жарил им шашлыки, а после вечеринки возвращался домой, — отмечает Виктор.

По стечению обстоятельств амурчанин уехал в Санкт-Петербург вместе с бизнесом. Его гриль-мобиль по-прежнему на ходу, но уже в северной столице.

Мнение

«Маленькие магазины вымрут»

Борис Белобородов, председатель амурского отделения общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России»

— В сложившихся условиях маленькие магазинчики постепенно будут вымирать.

Они не выдержат конкуренции с крупными сетями, если не получат поддержку от властей — муниципальные контракты, льготы по налогу на имущество.

Это не очень хорошо, так как крупные гипермаркеты есть далеко не везде. А мелкие торговые точки работают в шаговой доступности от жилых домов и выполняют, в том числе, социальную функцию.

«Супермаркеты стимулируют конкуренцию»

Татьяна Кочергина, начальник отдела развития предпринимательства и конкуренции регионального министерства внешнеэкономических связей, туризма и предпринимательства

— Открытие больших супермаркетов на первоначальном этапе для мелких магазинов — потрясение. Но это развитие конкуренции, стимул искать свою нишу. Отток покупателей заставит предпринимателей не идти по накатанной дороге, а задуматься о качестве своего товара, о расширении ассортимента, появлении уникальной продукции.

Закрываются те торговые точки, которые не хотят трансформировать бизнес под потребности современности. Более того, в районах области не хватает предпринимательской инициативы. У бизнесменов есть возможность получать муниципальные заказы на торговлю, но они просто не участвуют в конкурсах. На место старых предпринимателей приходят новые.

По статистике, количество торговых площадей и мелких торговых точек в Амурской области растет.

«Клиентам нужно быстрое обслуживание»

Любовь Полищук, руководитель отдела рекламы и PR сети гипермаркетов «Самбери»

— Современная розница вытесняет традиционную торговлю за прилавком. Это связано с тенденциями рынка. Клиентам нужно быстрое обслуживание, люди не готовы тратить время на то, чтобы стоять в очереди, поэтому выбирают дискаунтеры, супер- и гипермаркеты. Покупатель хочет прийти в магазин и выбрать товар сам, не спрашивая у продавца цену и не приглядываясь к продукту из‑за прилавка.

Возрастная категория материалов: 18+

Поворот налево под запретом: в Благовещенске меняют схему дорожного движения в районе ТЦ «Флагман»04.09.2020, 18:37В Благовещенске из-за дебошира с ножом правоохранители перекрыли часть ТРЦ «Острова»08.12.2019, 22:03Дед Мороз приглашает всех амурчан на свой день рождения в «Острова»06.11.2019, 11:05Вкусные ряды: в Благовещенске открылась фермерская ярмарка15.06.2019, 13:17Заявки на участие в сельхозярмарке в «Самбери» можно подать по электронной почте04.04.2019, 14:50Современный фермерский рынок откроется в торговом центре Благовещенска03.04.2019, 15:25Фигурное катание, хоккей, концерты звёзд: в «Островах» откроется ледовая арена06.09.2018, 11:53Самый большой торгово-развлекательный центр Приамурья проверили на огнеустойчивость24.05.2018, 17:40На бойком месте: в Благовещенске не стали бойкотировать торговые центры после трагедии в Кемерове31.03.2018, 18:50Слезы мужчин и ананас с перчинкой: амурчане прислали в Роспотребнадзор забавную рекламу22.03.2018, 09:03

Источник: https://ampravda.ru/2018/03/20/080800.html

8 правил покупки бытовой техники и электроники

У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

  • Анализируйте цены не только на технику, но и на все аксессуары для нее. Возможно, что в другом магазине все необходимые сопутствующие мелочи окажутся в 1,5-2 раза дешевле.

Если вы покупаете в магазине по выгодной цене смартфон, планшет, фотоаппарат или видеокамеру, то не спешите на радостях приобретать все необходимые аксессуары «в нагрузку»: скорее всего, стоимость любезно рекомендованных продавцом чехла, защитной пленки, фильтра на объектив и карты памяти окажется раза в полтора-два выше среднерыночной. Не секрет, что кинотеатры делают кассу во многом за счет попкорна и газировки, торговым же организациям хорошую выручку приносят сопутствующие товары. Хотите по-настоящему сэкономить? Сравнивайте цены на аксессуары тоже. Под чары маркетинга попадают отнюдь не только покупатели портативной электроники. Бутылочка специальной воды для заливки в утюг, заморское моющее средство для холодильника, кабель HDMI-HDMI для соединения новенького телевизора и плеера и т.д.

  • Не совершайте покупки на эмоциях: значительная скидка, указанная на ценнике или в рекламе, вовсе не означает, что вы заплатите минимальную стоимость. Не пожалейте времени на блиц-мониторинг цен в разных торговых организациях.

В магазине всегда найдутся подходящие аксессуары. Казалось бы, мелочи, однако они могут серьезно повлиять на итоговую сумму в чеке, нивелировав разрекламированную скидку.

Кстати, а была ли скидка вообще? Табличка с перечеркнутой ценой 16 000 рублей и новой 11 990 побуждает к совершению покупки, однако всего за сутки до начала этой невероятной акции аппарат вполне мог стоить, например, 12 100 руб. Смена ценников перед проведением громких рекламных кампаний является обычной практикой.

Не совершайте дорогостоящие покупки спонтанно. Потратьте хотя бы несколько минут, чтобы узнать через поисковую систему фактический диапазон цен на заинтересовавшую вас модель.

  • Прежде чем подписать договор потребительского кредитования, внимательно изучите условия его предоставления, график и суммы ежемесячных выплат. 

Потребительский кредит – это инструмент заработка для банка, поэтому при отсутствии маржи его выдача не имеет смысла. Более того, процедура будет убыточной, ведь расходы на операционистов в магазинах никто не отменял.

Как же банк получает выгоду, выдавая кредиты «без переплаты»? Способа два, первый – вполне честный: покупатель приобретает вещь фактически в рассрочку, а торговая организация переводит часть выручки банку-партнеру в счет обслуживания кредита.

Иными словами, комиссии и проценты оплачивает магазин, недополученную же прибыль он компенсирует увеличением оборота.

Второй способ заработка на условно бесплатных кредитах заключается в «закапывании» информации о всяческих комиссиях, агентских премиях, пошлинах и других сопутствующих расходах в недрах банковского договора. Будет ли покупатель, предвкушающий удовольствие от просмотра фильмов на новом телевизоре, читать документ полностью? Вряд ли, хотя именно это и нужно делать перед подписанием.

  • Заключать деловые отношения лучше с известным банком.

Чем солиднее организация, тем больше она дорожит своей репутацией и тем больше вероятность, что зарабатывает банк не на уловках и хитростях, спрятанных в договоре. Но это не отменяет необходимости детально изучить все условия кредита.

Неопрятно смотанные кабели, помятые пакеты от пульта ДУ и инструкции, установленные в пульт батарейки (актуально для «пальчиковых» АА и «мизинчиковых» ААА), запах пыли из коробки, сломанный пенопласт.

Признак многократной переупаковки. Возможно, перед вами витринный образец, побывавший в нескольких магазинах, либо «возвратник», либо восстановленный в сервисном центре экземпляр. В любом случае, требуйте значительную скидку, хотя лучше купить аналогичный товар в другом месте.

Выбранная модель осталась в единственном экземпляре, размещена на витрине. Продавец честно предупредил обо всех обстоятельствах.

Ресурс современных телевизоров достаточно большой, поэтому даже несколько месяцев работы на витрине принципиального значения не имеют. Если внешний вид устраивает, а упаковка на вид новая, то товар можно приобретать – особенно, если продавец согласен предоставить скидку или готов документально подтвердить недавнее поступление конкретного образца.

Домашний кинотеатр, проигрыватель дисков (DVD, Blu-ray) и медиаплеер также имеет достаточно большой ресурс, но это не касается оптического блока, считывающего информацию с диска. Поэтому, если аппарат, будучи на витрине, крутил в течение достаточно длительного срока демонстрационные диски, то от покупки лучше отказаться.

Проектор – устройство, требующее особенно бережного обращения. Но главное, что ресурс его лампы относительно невелик, и он дополнительно сокращается при резком отключении проектора от электросети. Такую технику лучше приобретать совершенно новой, требуя вскрытия упаковки в своем присутствии.

Товары по уходу за телом

Подпишитесь на полезные статьи

Каждую неделю мы рассказываем о новых сравнительных тестах продуктов
питания и бытовой техники. Коротко и по делу.

Источник: https://roscontrol.com/journal/articles/soveti_pokupatelyu_tehniki_i_elektroniki/

Что происходит с нераспроданной техникой в магазинах?

У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

Залежавшийся товар — серьезная проблема для современных ритейлеров. Само собой, связанные с этим риски уже заложены в цену техники, однако магазины стараются максимально оптимизировать процесс продажи, избегая подобных убытков.

Почему это так важно для ритейлеров?

Дело в том, что витрина в магазине цифровой техники давно уже стала чем-то большим, чем просто полка, на которую продавцы хаотично выкладывают смартфоны.

Витрина — это настоящая рекламная площадка, где каждый сантиметр играет важную роль и приносит прибыль магазину. Зайдите в любой салон сотовой связи и посмотрите на полки — они завалены рекламным материалом. Шелфтокеры, кредлы, стикеры, наклейки и прочие конструкции, привлекающие внимание — за все это платят сами производители.

Xiaomi купили целую витрину в «Эльдорадо». Правда, адекватное количество моделей в эту сеть они забыли завести.

Они же купили место на полке в «Ноу-Хау», вместе с шелфтокером (полоска с надписью — инновации для каждого).

Реклама Apple на полках розницы «МТС».

Самим поставщикам важно не просто отгрузить свои устройства в магазины партнеров, но и сделать это максимально быстро и как можно в больших объемах.

Платят даже за место на витрине. К примеру, самым дорогим местом считаются так называемые «золотые полки» — места на уровне глаз покупателя, расположенные на видном месте.

Некоторые производители покупают сразу всю витрину. Наиболее часто это делают Samsung — они занимают сразу три или четыре полки, располагая весь свой широкий модельный ряд. В последнее время подобной практикой занимается и Huawei — их брендированные витрины можно встретить в салонах «ДНС» и «Ноу Хау».

Договоры поставщиков товара с ритейлерами становятся все сложнее и затрагивают множество аспектов. К примеру, вы знали, почему на полках салонов «Связной» нельзя встретить смартфоны Huawei? В этом виноваты LG.

Дело в том, что контракт LG со «Связным» запрещает ритейлеру продавать Huawei в розничных салонах. Исключение составляет только интернет-магазин компании, где представлены аппараты китайского гиганта.

Для LG это хороший шанс повысить свои продажи, ведь Huawei — сильнейший конкурент, который по темпам роста продаж сейчас рвет всех в клочья как на мировом рынке, так и на российском.

«Связной», в свою очередь, получает практически бесплатную рекламу на федеральных каналах — реклама с LG очень часто выходила и выходит по телевизору, а ее оплачивает именно производитель.

LG щедро одаривают продавцов бонусами — в том же «Связном» за смартфоны этого производителя дают очень щедрые премии.

Кроме того, LG проводят мотивационные программы для продавцов практически всех ритейлеров. У компании существует свой портал, на котором можно регистрировать чеки проданных телефонов и получать за это неплохие подарки.

За проданный LG G6 продавец может сразу получить неплохие беспроводные наушники LG Tone, которые стоят в районе 5000 рублей. За 9 проданных LG G6 сотрудники получает 49-дюймовый телевизор. Неплохая дополнительная мотивация.

Несмотря на большие гонорары от LG, на мой взгляд, «Связной» теряет гораздо больше в денежном и имиджевом плане от отсутствия Huawei. По словам продавцов данной сети, смартфоны китайского производителя (включая Honor) каждый день многократно спрашивают покупатели.

Получив отказ, они идут в какой-нибудь «МТС», «М.» или «ДНС» и берут смартфон там. Также клиент может купить несколько аксессуаров, получить бонусную карту и стать постоянным покупателем данной сети, принося ей долгосрочную прибыль.

Убытки

Еще один нюанс, про который не все знают — практически весь товар магазины получают в кредит. Как правило, он дается на срок в 60-120 дней, в зависимости от условий договора.

Время, за которое продается устройство с витрины, называется оборачиваемостью товара. Чем выше оборачиваемость, тем быстрее на полку можно поставить новый гаджет и заработать с него. Именно этот показатель сейчас становится одним из важнейших для ритейлеров.

Получается, что смартфон, который долго стоит на полке, приносит убытки — магазин вынужден платить поставщику за аппарат, не заработав на нем. И чем позже он его продаст, тем меньше шансов что-либо заработать. В масштабах сети с 3-5 тысячи салонов, одна неудачная модель, которая будет стоять на полках каждой торговой точки и не продаваться, может принести десятки миллионов рублей ущерба.

За то время, пока стоит гаджет с плохой оборачиваемостью, продавцы могли несколько раз продать другой девайс и принести прибыль.

Кстати, аксессуары пылятся на полках гораздо чаще и дольше, чем смартфоны — это одна из причин, по которой в них заложена такая дикая наценка в 300-1000%.

И что же делают магазины

Для решения данной проблемы современные ритейлеры вооружены самыми высокими технологиями, которые используют чуть ли не нейросети.

Специальные программы рассчитывают спрос на той или иной точке с учетом продаж сотрудников и формируют поставки смартфонов и аксессуаров к ним.

Система помогает гибко распределять ходовой товар в первую очередь на торговые точки с большим потоком клиентов или туда, где его умеют хорошо продавать сотрудники.

Также программа контролирует, чтобы проданный товар и аксессуары снова в кратчайшие сроки поступал в магазин. К примеру, если продавцы продали три штуки iPhone SE и два Honor 9, то через несколько дней им в первую очередь привезут именно эти модели. Если они есть на главном складе, конечно.

Благодаря такой умной автоматизированной системе и хорошо налаженной логистике, обеспечить необходимым товаром салон можно на пару дней. По этой же причине ритейлеры стараются не завозить в большую часть своих магазинов больше 1-2 смартфонов одной модели. Исключения составляют самые ходовые смартфоны — iPhone, некоторые модели Samsung и некоторые другие.

Завоз большого количества гаджетов сопровождается большим риском того, что продавцы их просто не продадут. Товар будет пылиться на складе торговой точки или на витрине, создавая убытки компании.

Из-за этого покупатели часто сталкиваются с тем, что им продают смартфоны с витрины в последнем экземпляре. Как правило, ничего плохого в этом нет — телефон вряд ли был в употреблении и сразу после поступления на точку был аккуратно выставлен на полку.

Среди клиентов магазинов существует миф, что на витрину выставляют бракованные телефоны. Это неправда — при обнаружении предпродажного заводского дефекта продавцы составляют заявку и вывозят на основной склад сломанное устройство. Там его отправляют обратно производителю.

Бракованные смартфоны, которые сдают обратно покупатели, также вывозят и отправляют либо поставщикам, либо сразу в сервисный центр.

В салонах сотовой связи не принято возвращать или обменивать телефоны, если они просто не подошли покупателю — не так давно мы писали об этом подробно. Поэтому нарваться на б/у устройство, которым пользовались пару недель, практически невозможно.

Запасной вариант

Однако несмотря на все меры предосторожности и умную систему распределения товара, отдельные модели смартфонов по несколько лет могут стоять на полках витрин, покрываясь сантиметровым слоем пыли.

Не продаваться товар может по разным причинам. Он может быть слабее конкурентов по силе бренда, рекламной поддержке или техническим характеристикам, за него может быть плохая мотивация сотрудникам или он просто не нравится продавцам.

В первую очередь ритейлеры начинают перемещать залежавшийся товар с непроходимых торговых точек (расположенных, к примеру, в спальном районе), в салоны с большим потоком клиентов. Там вероятность продать даже непопулярный гаджет гораздо выше

Также магазины начинают устраивать акции — проводить распродажи с небольшой скидкой. Иногда они заходят слишком далеко и у ритейлеров получаются такие смешные конфузы. Фото сделано в «Эльдорадо» пару недель назад.

Как вы понимаете, 79990 рублей планшет никогда не стоил, 39990 — его рекомендованная розничная цена.

Со временем скидки начинают быть все больше. На непопулярные модели, которые не пользуются спросом, всего за год цена может упасть на 70%.

Наиболее яркий пример — Huawei Shot X. Смелая и экспериментальная модель с откидывающейся основной камерой для сэлфи провалилась в продажах и не снискала любви среди покупателей. С 25000 рублей цена всего за год упала до 10 тысяч.

Аналогичная ситуация с прошлогодним флагманом LG — G5 SE появился в продаже в России по сумашедшей (для смартфонов этого производителя) цене в 49990 рублей. Сейчас его остатки распродают в магазинах по 29990 рублей.

Вдобавок, ритейлеры постоянно устраивают распродажи стокового товара на своих сайтах. Чаще всего продают именно залежавшийся товар с витрин или со складов.

В случае со смартфонами там найти что-то интересное практически невозможно, а вот выбрать неплохой телевизор или стиральную машинку вполне под силу.

Также я не рекомендую покупать смартфоны, ноутбуки и планшеты с открытых витрин. Неизвестно сколько они стояли на полке, подключенные к зарядному устройству — за один год батарея в гаджете может потерять 20-30% своей емкости.

(5 , общий рейтинг: 4.60 из 5)

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/745300

10 крупнейших маркетплейсов в России

У меня небольшой магазин бытовой техники, если я сейчас завезу товары из разрешённого списка смогу ли я торговать до 30.04.2020г

Сегодня мы расскажем о крупнейших маркетплейсах России, их условиях и особенностях работы. На основе этих данных вы сможете сориентироваться в выборе площадки в качестве основного (или дополнительного) источника продаж.

Согласно исследованию Яндекс.Маркета и агентства GfK Rus, 42 % опрошенных покупают в интернете. Людям нравится, что можно сравнить цены и почитать отзывы на товар/магазин. Приоритетный способ доставки – самовывоз.

Больше всего люди покупают гаджеты, одежду, игрушки, аксессуары, косметику и бытовую технику.

Не удивительно, что растет популярность маркетплейсов. Крупные площадки предоставляют клиентам низкие цены (зачастую в ущерб продавцу), отзывы, доставку курьером или самовывоз.

Маркетплейсы обеспечивают партнерам огромные обороты. Зачастую они берут на себя хранение, маркетинг и логистику. Эти условия выгодны для поставщика, так как для продвижения и доставки своими силами нужны огромные средства.

Итак, приведем список 10 крупнейших маркетплейсов России.

Wildberries

Самый крупный маркетплейс России. Оборот только по одежде и обуви составляет более 100 млрд рублей (Data Insight). 

Площадка уже занимала 1 место в рейтинге ТОП-100 крупнейших магазинов России за 2018 г. Но, судя по темпам развития, она также возглавит первую строчку рейтинга и за 2019 г.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки и т. п.

Преимущества для поставщиков:

  • Комиссия 19 %.
  • Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения.
  • Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
  • Большая аудитория покупателей: 6 млн посетителей в сутки.
  • Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

  • сертификаты качества;
  • декларации на продукцию;
  • документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Ozon

Старейший игрок E-commerce России. Оборот компании за первое полугодие 2019 г. составил больше более 30 млрд рублей.

На маркете можно продавать:

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

  • электронику и бытовую технику;
  • мебель;
  • все для для дома и сада, а также стройки и ремонта;
  • одежду и обувь;
  • детские товары;
  •  продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
  •  косметику.

У Ozon достаточно высокая комиссия: от 5 до 40 %, но в среднем это 25–30 %.

Условия для поставщиков:

  •  Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга).
  • Дополнительные списания для обработку товарной единицы.
  • Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день.
  • Выплаты дважды в месяц.
  •  Большая география продаж: Россия плюс соседние республики.

Маркетплейс Озон подходит продавцам продукции с хорошей прибылью, иначе комиссия съест всю маржу. Также если ассортимент небольшой, лучше выбрать предыдущую площадку.

Читайте подробнее о том, как продавать на Озон.

Lamoda

Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. Оборот за второе полугодие 2018 г. и первое 2019 г. — более 30 млрд рублей.

Аудитория Lamoda – одна их самых платежеспособных по сравнению с другими маркетплейсами. Средний чек – более 3000 рублей.

Попасть на LM достаточно сложно – действует жесткий отбор. Но статус партнера Lamoda повышает престиж бренда, особенно если он еще малоизвестный.

В ближайшее время компания собирается развивать для поставщиков новые сервисы:

  • Cross-docking: доставку со склада продавца.
  • Click&collect: доставку заказов в офлайн-магазин партнера со склада Lamoda.
  • Stock replenishment: продажу своих товаров партнерам.

Но это в будущем. Пока же для поставщиков действуют следующие условия:

  •  Комиссия от 35 до 70 %.
  •  Фулфилмент.
  • Соблюдение жестких требований к фотографиям.
  • Отсутствие принудительного участия в скидках.
  • Доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Чтобы начать сотрудничество, нужно предоставить все документы и ссылку на сайт. Ассортимент будет изучать менеджер, и, если ему он понравится, компания может стать поставщиком Ламоды. Но, как правило, шансы 1 к 10.

Beru

Это пока еще молодой маркетплейс, проект «Яндекса» и Сбербанка. Площадка работает с марта 2018 г.

Оборот маркета уже превысил 2 млрд руб. в месяц, но большую часть выручки составляют продажи Беру, а не его поставщиков.

Маркетплейс доставляет 100 тыс. заказов в день. Пользователей привлекает низкая цена, бонусы, а также кешбэк Яндекс.Плюс от Тинькофф.

Стать поставщиком Беру могут продавцы из следующих категорий:

  • бытовая техника и электроника;
  • косметика и товары для здоровья;
  • все для детей;
  • товары для спорта и отдыха;
  • все для дома и сада;
  • продукция для животных.

Комиссия Beru – от 5 до 13 %. Выплаты за реализованную продукцию можно получить на следующий день.

Продавать можно через фулфилмент или с собственного склада (пока в стадии тестирования).

Несмотря на то что Беру – молодой проект, за ним стоят крупнейшие компании. На его развитие выделено несколько десятков миллиардов рублей. Так что у Беру есть все шансы на то, чтобы обойти многие маркеты. 

Goods

Маркетплейс Goods, входящий в Группу «М.-Эльдорадо», заработал весной 2017. Квартальный оборот на 2019 год составил 1 млрд руб, а число заказов в день достигло 5 тыс.

Самые популярные категории – это:

  • детские игры и игрушки, а также подгузники;
  • корма для кошек и собак;
  • продукты питания;
  • косметика;
  • мелкая бытовая техника.

Но размещаться могут и продавцы товаров для дома, сада, строительства и активного отдыха. Просто эти категории пользуются меньшим спросом.

Комиссия Goods составляет от 3 %. Склада у маркета нет: курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы. 

Aliexpress/Tmall

Проекты крупного холдинга Alibaba в нашей стране заработали с 2018 г. Продавать с Aliexpress в России могут российские продавцы и только внутри страны.

Tmall – эта площадка для продаж также по России. Но на нее могут попасть лишь крупные продавцы или те, у кого эксклюзивный товар. Получить разрешение можно через категорийного менеджера.

Суммарно обе платформы посещают 20+ миллионов человек. Но, несмотря на это, оборот у маркетплейсов небольшой (в сравнении с его китайским «братом»). По данным Data Insight, на 2018 г. это почти 3 млрд рублей.

На Aliexpress хорошо продается мелочевка до 1000, максимум до 3000 рублей. На Тмолл товар достаточно дорогой, но его посещаемость составляет всего 6 млн пользователей в месяц. Для сравнения: у WB столько же, но в сутки.

Условия для партнеров:

  • Комиссия – 5–8 %.
  • Доставка силами поставщиков (курьерская служба или почта).
  • Общение с клиентами также лежит на партнерах.

Российский Aliexpress подходит продавцам низко- и среднемаржинальных товаров с небольшой ценой (до 3 т. р). Хорошей прибыли можно добиться при больших объемах продаж. Не стоит рассматривать эту площадку как единственную. Но как дополнительный канал – вполне. Подробнее о том, как продавать на Алиэкспресс.

Ulmart

Обновление: 15 февраля 2020 года суд признал НАО «Юлмарт» банкротом, и 1 марта 2020 деятельность компании была прекращена.

Один из старейших ритейлеров страны. Как маркетплейс Юлмарт стал работать с 2017 г. Приоритетная категория – электроника. Но продавцы могут предлагать продукцию, которая расширяет и дополняет ассортимент самого интернет-магазина.

Как видно из данных Data Insight, на 2018 г. оборот маркета просел более чем на 50 %. 

В 2019 г. из-за кризиса акционерного конфликта маркетплейс закрыл региональные представительства, оставив несколько объектов в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных городах пункты выдачи реализуются через партнерские программы.

Также в прошлом году компания запустила продажи товаров из Китая. Они будут дешевле российских в среднем на 15 %. Это стоит учитывать поставщикам, решившим стать партерном Ulmart.

Комиссия маркетплейса составляет 4–18 %. Хранение, доставку и возврат на фулфилменте необходимо оплачивать отдельно.

Площадка предлагает 2 модели работы:

  • Ритейл. Партнер отгружает продукцию на склад Ulmart, после чего маркетплейс выкладывает товары на платформу.
  • Фулфилмент. Можно выбрать отдельно хранение, продажу или полный цикл услуг «Хранение + продажа».

Несмотря на кризиз, маркетплейс Ulmart является неплохими каналом для поставщиков электроники. Ежедневно сайт посещают более 540 тыс. человек, а это неплохой размер аудитории. 

СДЭК.МАРКЕТ

Логистическая компания СДЭК запустила свой маркетплейс год назад. На сайте представлено свыше 1 млн наименований от 10 тыс. продавцов. Средняя посещаемость в день – 4,5 тыс. человек.

Продавать можно все популярные категории, кроме продуктов питания. Компания предоставляет витрину плюс доставку, без складского хранения.

Первые три месяца услуги маркетплейса СДЭК бесплатны, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4 % за перевод денег. 

На четвертый месяц площадка начинает взимать 25 р за каждый отгруженный заказ. Доставка также становится платной.

Robo.Market

Robo.market начал работу в 2016 г. Для продавцов маркет является весьма привлекательным для старта продаж. Маркетплейс не берет комиссию или абонентскую плату, но и не предоставляет хранение. Главное условие – быть клиентом Robokassa.

У сайта достаточно неплохая посещаемость – 60 тыс. человек в день. Также Robo.market выдает клиентам Робочеки. Пока это единственное подобное решение на рынке. Благодаря этому интернет-магазин может легально продавать товары, не покупая и не арендуя онлайн-кассу.

Продавать на маркете можно:

  • электронику;
  • продукцию для дома и сада;
  • все для красоты;
  • детские товары;
  • подарки.

Robo.market – отличный маркетплейс для начинающего бизнеса, у которого нет средств на продвижение, но который готовый готов работать легально.

eBay

Этот маркетплейс хоть и не является российской площадкой, но все же там успешно торгуют продавцы из России (их уже более 25 тыс.).

Чтобы продавать на eBay, важно более-менее владеть английским. Часть интерфейса представлена на русском, но часть – на английском. Также все общение с клиентами происходит на международном языке.

Площадка взимает комиссию 0.35$ + НДС за каждое объявление, а также сбор в размере 10 % за товарную единицу. Все платежи идут через PayPal, который берет свою комиссию – 4,5 %.

Маркетплейс eBay дает выход на рынок с миллиардной аудиторией. С ним бизнес получает большой потенциал для развития. Продавцам лучше выставлять продукцию с русской спецификой или сделанные в России. Они больше всего пользуются спросом у зарубежной аудитории.

Заключение

Итак, мы перечислили 10 крупнейший маркетплейсов России. Для продавцов «женской» группы товаров самыми перспективными являются Wildberries и Lamoda. 

Beru, Aliexpress, Ozon и Goods отлично подойдут продавцам техники и товаров для дома. Остальные маркеты пока не могут дать существенный оборот, но они вполне могут стать источником дополнительных продаж, пусть и небольших.

Все маркетплейсы требуют документы, как на компанию, так и на продукцию. Стоит подготовить их заранее, чтобы не затягивать вход на площадку.

Позаботьтесь также о качественных фотографиях, ведь это важная часть продвижения. Закажите фотосессию в сторонней студии, у самого маркетплейса, или же запросите качественные фото у поставщика.

Внимательно изучайте спрос в личном кабинете. Это позволит завозить только ходовые товары и повышать продажи. Также учитывайте, что фулфилмент несет в себе затраты на товары, которые портят покупатели. Стоит изначально заложить какой-то процент в расходы.

Для начала можно разместиться на нескольких маркетплейсах: минимум на 3, но лучше больше (как получится). После полугода работы можно оставить наиболее рентабельные каналы и в полную силу продвигать там продукцию. 

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Источник: https://fireseo.ru/blog/krupnejshie-marketplejsy-v-rossii/

Юрист поможет
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: